CG-glass har nystriglet fabrikk i Kristiansand og nyetablert avdeling i Bergen, men lener seg ikke tilbake av den grunn. Nå skal glassleverandøren utvikle pakketerte produkter som skal gjøre glassmesterkundene i stand til å konkurrere med byggevarekjedene.

– Vi kan ikke fortsette som før. For å unngå å havne i trøbbel må vi gjøre ting annerledes, sa Eivind Brøvig til glassportal.no etter restarten av selskapet i 2015.

Tre år senere er situasjonen definitivt annerledes for Brøvigs produksjonsbedrift. Selskapet har tjent penger tre år på rad. Avdelingen i Bergen innfrir forventningene med gode tall kort tid etter oppstarten. Nye nøkkelpersoner er kommet inn i bedriften og eksterne resurser skal nå løfte både CG-Glass og deres kunder videre.

– Vi skal tilføre verdier utover rene salg. Vi skal bli en aktiv markedsføringspartner og drive aktiv salgsstøtte i bedriften, sier Oddvar Solemsli i selskapet Exion.

Komplette produkter

Glassprodusenter og -bearbeidere har gjennom bare de siste 10 årene mistet enormt store markedsandeler innenfor isolerglass. Byggevarekjeder, og flis- og VVS-bransjen har tatt andeler innenfor interiørglass.

– Vi har gjennomført en del analyser. Blant annet har vi undersøkt situasjonen i 450 bedrifter innenfor vindu, glassmester, fasadeentreprenører og interiør. Resultatene skal vi bruke til å spisse CG-glass sin salginnsats og samtidig se på nye forretningsområder. Et slikt område er å utvikle ferdige produkter og konsepter som skal tilbys kundene. Vi planlegger for eksempel å bygge opp en portefølje med interiørprodukter som inkluderer glass og beslag, ferdig levert og klart for montering. Samtidig er vi i gang med å formgi en markedskampanje for 2019, sier Oddvar Solemsli.

Eivind Brøvig er ikke ukjent med å hente inne folk med bakgrunn og kompetanse fra andre bransjer og næringer.

– Tradisjonelt har vi alltid hatt styreleder eller -medlemmer som har sin bakgrunn fra andre bransjer. Men de siste årene har vi savnet marked- og salgskompetanse. Vi er glade for å få inne noen friske øyne som ser de utfordringene og mulighetene vi selv ikke oppfatter. Med hjelp fra Exion ønsker vi å kunne tilby våre kunder noe de faktisk kan bruke til å ta tilbake markedsandeler og -posisjon, sier Brøvig

LES OGSÅ: Leverer smarte norske vinduer

Ny selger

Jan Ove Bringsvor er ny selger i CG-Glass. Han har lang fartstid fra bransjen og har tidligere bakgrunn fra steinindustrien. Han er gått rett inn i operativt salg og tatt en plass i bedriftens ledergruppe.

– CG-Glass har en positiv utvikling og jeg er glad for å ha fått muligheten til å bidra i den offensive satsingen og utviklingen av nye produkter. Kundene etterspør komplette løsninger som kan leveres raskt ut til sluttkunden. Derfor er dette et helt riktig satsingsområde. Samtidig får jeg muligheten til å rendyrke rollen som selger og har fått stor frihet til selv å utforme arbeidsdagen. Jeg skal jobbe over hele Sørøstlandet fra hjemmekontor, men først og fremst fra bilen. Salg er mer enn et tastatur og en skjerm, sier Bringsvor.

– Vi er selvfølgelig glade for å få inn en selger som har produkt- og fagkunnskap. Jan Ove kjenner vårt komplekse produktutvalg, kunder og markedet. Han vil bli en viktig brikke fremover, sier Eivind Brøvig.

LES OGSÅ: Brøvig på offensiven

Solenergiklyngen er en nasjonal næringsklynge for solenerginæringen i Norge, som jobber mot det norske og det internasjonale markedet. Interesseorganisasjonen inviterer til to solenergidager denne uken, herunder Solenergidagen og BIPV-dagen. – Vi ber våre medlemmer være spesielt oppmerksomme på BIPV-dagen fredag, sier Bjørn Glenn Hansen.

Tema for årets Solenergidager er bygningsintegrert solenergi, fremtidens bygg og områder, og energilagring. Nytt av året er at Solenergidagen vil etterfølges av en BIPV-dag, hvor man går i mer i dybden på temaet bygningsintegrert solenergi.

Torsdag 6. september settes fokus på de aktuelle temaene bygningsintegrert solenergi, fremtidens bygg og områder, og energilagring. Dette etterfølges av BIPV dagen fredag 7. september, hvor man går i dybden på temaet Byggintegrert solenergi BIPV.

Solenergidagen 2018 har en langt bredere inngang på temaet solenergi enn BIPV-dagen som holdes dagen etter. Solenergidagen fokuserer på bygningsintegrert solenergi – både solstrøm og solvarme, fremtidens bygg og områder, og energilagring. I tillegg avsløres hvem som har blitt kåret til Årets solstråle.

BIPV-dagen er en workshop og er fullt ut viet til bygningsintegrerte solceller (BIPV) i norske bygg. På BIPV-dagen vil du få mulighet til å høre om erfaringer fra flere av de mest spennende BIPV-prosjektene i Norge. Det er lagt inn god tid til spørsmål og diskusjon.

Samarbeidspartner

Glass og Fasadeforeningen ser fortsatt på solceller i fasader som et av de store satsingsområdene framover.

– Vi er inne i en spennende tid. Vi er allerede komme dit at semitransparente solceller allerede er på plass i på bygg i Norge. Produktutviklingen går fremover i rasende fart. Dette området som vil stå for den største utviklingen innenfor vårt fag de nærmeste årene. Derfor gjelder det å følge med, sier direktør Bjørn Glenn Hansen i Glass og Fasadeforeningen.

Glass og Fasadeforeningen er med å støtte et forskningsprosjekt i regi av NTNU, SINTEF, Institutt for energiteknikk (IFE) og Teknova. Prosjektet, som er inne i avsluttende fase, skal finne de beste løsningene for å kunne integrerer solceller i norske bygg.

Foreningen deltar også som aktiv støttespiller for Susoltech – Forskningsenteret for bærekraftig solcelleteknologi.

Her kan du melde deg Solenergidagen 2018

Her kan du melde deg på BIPV-dagen 2018

Alu-Service AS er innmeldt Glass og Fasadeforeningen. Daglig leder Kjetil Soot i håper medlemskapet vil bidra til å styrke bedriftens formelle kompetanse. – Det gir også en faglig trygghet å ha foreningen i ryggen, sier han.

– Vi ser mange fordeler, og håper vi får benyttet oss av dem. Jeg har også planer om å ta mer utdannelse, men akkurat nå er det vanvittig travelt. Jeg får ta tak i det neste år, forteller Kjetil Soot.
Soot mener medlemskap også vil bidra til å gi kollega og glassrådgiver Lasse Løvaas inspirasjon og faglig støtte. I tillegg til Løvaas har bedriften ansatte med svennebrev.
Alu-Service AS ble etablert av Soot i 2013. Han er i dag daglig leder og eier av firmaet. Bedriften holder til på Lillestrøm, og har per i dag fire ansatte.
Bedriften dekker Østlandet, med størst vekt på Akershus, Østfold og Buskerud. Alu-Service leverer løsninger med profiler fra Schüco, SAPA, Svalson og svenske Jalusi.

Rehabiliteringer er midt i blinken
Bedriften er leverandør av alt i glass, aluminium, stål og rullegitter, og utfører både service, rehabilitering og montering.
– Vi gjør alt som har med glass å gjøre, fra rehabilitering av små fasader, til interiørløsninger, skyveluker, dører og rekkverk. Rehabilitering er midt i blinken for oss, som er en mellomstor bedrift, sier Soot.
For et par år siden kjøpte Soot og glassrådgiver Løvaas Fimotek AS, som produserer og monterer gittersystemer.
– Vi har en fast kundekrets, kundekretsen har han bygget opp gjennom relasjoner over mange år, sier Soot.

Tekst: Guro Waksvik

Fakta
Firma: Alu-Service AS
Adresse: Depotgata 20, Lillestrøm
Tlf: 63934540
E-post: aluserviceas@gmail.com
Web: www.aluservice.no
Bransje: Tradisjonell glassmestervirksomhet
Styreformann: Kjetil Soot
Daglig leder: Kjetil Soot
Antall ansatte: 4

Glass og Fasadeforeningens trofaste medarbeider gjennom mange år, Aud Harlem, gikk av med pensjon etter sommerferien. Foreningen har nå gjort avtale med Jannicke Isaksen om drift av GF Medlems- og kundeservice. – Nye tider krever nye tanker. Vi oppretter denne servicen for å styrke oppmerksomheten overfor våre lojale medlemsbedrifter, sier direktør Bjørn Glenn Hansen.

Glass og Fasadeforeningens aktiviteter handler om å returnere tjenester og service i forhold til medlemsbedriftenes forventninger. Spennvidden i foreningens virksomheter er stor og tjenestene er omfattende.

– Medlemsvekstene de siste årene er betydelig. Per i dag har vi registrert 206 medlemsbedrifter og vi har grunn til å tro at flere er på vei inn. Vi tar dette som en bekreftelse på at vi gjør mye riktig. Men, som i idrett, så er det den neste medaljen som er den viktigste. Derfor har vi inngått denne avtalen med Isaksen og Member Media. Isaksen jobber som selger for tidsskriftet Glass & Fasade. På prosjektbasis har hun jobbet med både Fagdagen og Glassarkitektur 2017, GFD 2017 og 2018. Hun kjenner derfor både bransje og medlemmer godt. Følgelig har hun forutsetninger for å tilføre vårt faglige sterke team salg- og servicekompetanse. Dette vil bidra til at staben kan frigjøre tid til å jobbe enda mer med faglig bistand til medlemsbedriftene, sier Bjørn Glenn Hansen.

Avtalen som er inngått gjelder i første omgang frem til en evaluering ved nyttår. Da vil det bli tatt stilling til videre omfang og organisering av GF Medlems og kundeservice.

Et verktøy for bedre medlemsservice

GF Medlems- og kundeservice vil jobbe aktivt både mot medlemmer, kunder og administrasjon.

– Hvordan vil medlemsbedriftene merke din tilstedeværelse?

– Dagens administrasjon leverer allerede gode tjenester. GF er daglig i kontakt med en rekke medlemsbedrifter og deres ansatte. Nå får vi en enda bedre mulighet til å informere og følge opp. Ved å ta i bruk et nytt CRM-system og medlemsregister vil vi få en mer systematisk og målrettet dialog med våre medlemmer. Resultatet blir at alle skal få enda mer igjen for sin kontingent. CRM-systemet vil også bidra til god prosjektstyring og muligheten til å effektivisere arbeidet med kurs og arrangementer, sier Isaksen.

LES OGSÅ: 203 medlemsbedrifter i foreningen

Nye kurs og -lokasjoner

Har du minst 5 års praksis fra glassfaget, kan du gå opp til fagprøven for å få fagbrev i glassfaget. Glass og Fasadeforeningen har i en årrekke arrangert kurs for praksiskandidater (§ 3.5 kandidater) på Kongsberg Videregående skole – Glassfagsenteret. Nå utvider GF tilbudet og torsdag og fredag arrangeres kurset i Stavanger.

– Dette kurset er tradisjonelt og ikke minst populært. Vi har derfor laget en ny innpakning som gjør oss i stand til å reise rundt og holde kurs. 21 kandidater er påmeldt til kurs i Stavanger. Senere vil vi kunne gi dette tilbudet i andre deler av landet, sier prosjektleder Per Henning Graff.

Hans Olav Meen Nilssen minner samtidig om at det fortsatt er ledige plasser på GF KS Online 30. august og 27. september.

GF KS Online er et nytt og brukervennlig kvalitetssikringssystem spesielt tilpasset foreningens medlemsbedrifter. Systemet sikrer kvalitet gjennom riktige rutiner, og oppfølging på byggeplass med nettbrett eller smarttelefon. Enkel tilpasning til bedrift og prosjekt sikrer god håndtering av bedriftens kvalitetssikring og HMS-oppfølging.

Siste påminnelse fra GF Kurs og utdanning i denne omgang er om det kommende GF Autorisert Glassrådgiver kurset. I desember starter en ny runde med å autorisere glassrådgivere. Til dette kurset er det fortsatt noen ledige plasser.

LES OGSÅ: Glass- og fasaderådgivere over hele landet

Glasstec snart utsolgt

I samarbeid med Expert Reiser AS inviterer Glass og Fasadeforeningen interesserte på tur til Glasstec 22.- 24. oktober 2018. Glasstec er blitt en etablert messe- og møteplass. Alle som arbeider med materialet glass har stort utbytte av en tur til messen i Düsseldorf. 37 av 50 plasser er allerede solgt. Vi anbefaler alle som ønsker å være med om å skynde seg.

Fagbokmanus ferdig

Stortinget bevilger årlig tilskuddsmidler til utvikling av læremidler i smale fag. Som kjent fikk Glass og Fasadeforeningen i fjor 2 millioner kroner til revisjon og aktualisering av lærebok for Glassfaget, herunder «digitalisering av lærebok i glassfaget».

– Under arbeidet fant vi raskt ut at en revisjon av det faglige innholdet i praksis betød at hele boken måtte lages som en nyutgivelse. Både innhold og innholdsstruktur er nytt. Vår nye fagbok har fått tittelen «Fagbok i glassfaget». Redaksjonen har så langt gjort en kjempejobb og lagt frem et komplett manus for alle bokens seks hoveddeler. Innholdet dekker alle våre virksomhetsområder med produksjon og -bearbeiding, glassmester og -verksted, fasade og solskjerming, glass i bil og andre transportmidler, innramming og HMS, forskrifter, standarder og lovverk. Det gjenstår betydelig arbeid, med blant annet oversetting til nynorsk, innlesing og produksjon av lydfiler og ikke minst plukke ut bilder, illustrasjoner og filmproduksjon. Men vi er i rute til utgivelse til skolestart på Kongsberg i januar 2019, sier fagredaktør Bjørn Glenn Hansen.

Les også: Får 2 millioner kroner til lærebok

Generalforsamlingen 2018 i Glass og Fasadeforeningen besluttet at Kristiansand skal være åsted for GFD 2019. Nå er Dag Ove Pettersen og hans team på Kjeller blitt med på laget.
– Vi er glade for at å få med Hydro Building Systems som Hovedsamarbeidspartner til GFD 2019, sier Per Henning Graff. Prosjektlederen kan også røpe andre nyheter om arrangementet.

GFD 2019 arrangeres på Radisson BLU Caledonien Kristiansand 14. – 17. mars 2019, og foreningen ser frem til å ønske velkommen til et flunkende «nytt» hotell Caledonien, som åpnet nå i august. Programmet går over samme lest som tidligere. Det vil si en god blanding av faglige møteplasser og sosiale sammenkomster, og ikke minst generalforsamling.

– Nytt fra inneværende år er at flere organisasjoner i bransjen ønsker å arrangere sine møteplasser i sammenheng med GFD. I Svolvær dette året avholdt Glassfagkjeden et eget fagmøte i Lofoten. Neste år vil Hydro Building Systems invitere sine Sapa-byggere til det årlige produsenttreffet 13. mars, nettopp i Kristiansand. Samtidig vil vi oppfordre laugene til å gjennomføre sine årsmøter i forbindelse med vårt arrangement. I praksis betyr dette færre reisedager, sparte kostnader og mer faglig innhold for gjestene. Eksempelvis vil Hydro Building System invitere alle GFD-deltakere, uavhengig av bedriftstilknytning, til et felles faglig foredrag på GFD sin åpningsdag. GF har tro på at dette er et positivt bidrag for å styrke bransjesamarbeidet og lojaliteten til det fellesskapet vi representerer, sier Graff.

Synlig for alle

Dag Ove Pettersen ha knapt rukket å varme opp sjefsstolen i Hydro Building Systems på Kjeller. Nå går han offensivt til verks for å bidra i bransjefellesskapet.

– Vi ser dette samarbeidet som en god mulighet til å være synlig for hele bransjen på noen få dager og bidra faglig til at dette blir en god møteplass. Vi ser det som meget verdifullt å være en del av Glass og Fasadeforeningen og vi får med vårt medlemskap, gode sparringspartnere fra foreningen og ikke minst fra bransjekolleger

GFD er den årlige «happeningen» som vi alle ser fram til. Det er alltid mange spennende foredrag. Vi møter, og får snakket med, gode konkurrenter, andre leverandører og personer fra bransjen man ellers ikke naturlig treffer i det daglige arbeidet. Det er ikke til å stikke under en stol at det sosiale under et slikt event også er veldig nyttig og hyggelig, sier Dag Ove Pettersen

– Hvert år arrangere dere produsenttreffer for deres kunder og byggere. Hvorfor kombinerer dere Sapa Produsenttreff med GFD 2018?

– Våre kunder, som ellers ikke deltar på GFD, får nå en mulighet til å se det beste av bransjen fra innsiden og gjøre seg bedre kjent med fagmiljøet. Dette kan positivt bidra til rekruttering. For de av våre kunder som allerede er medlem vil det være økonomiske besparelser i motsetning til det å delta på begge arrangementer «hver for seg». Det er vinn-vinn for alle, sier Pettersen.

– Utover dette, hva tenker dere om destinasjonen 2019?

– Jeg har besøkt Kristiansand jevnlig de siste 10 år og synes lokasjonen for arrangementet er spennende. Stedet bugner av gode restauranter, shopping muligheter og blide sørlendinger. For årstiden kan det være litt kjølig men jeg er sikker på at vi får noen bra dager på Sørlandet. Graff og co. har opparbeidet seg et godt omdømme som arrangør uansett hvor man befinner seg. At det ikke er sommer under neste GFD, tar jeg derfor med knusende ro, avslutter Pettersen.

LES OGSÅ: Rask fremgang med Wicona og Sapa

Fornøyd arrangør

Per Henning Graff har lang erfaring med å arrangere event for foreningens medlemsbedrifter.

– Våre medlemmer representerer all verdi i foreningen. Hydro Building Systems er en av mange betydelig bidragsyter og har i en årrekke samhandlet godt som medspiller i foreningens forskjellige aktiviteter. Hydro Building Systems har i tillegg et stort antall andre av våre medlemsbedrifter som kunder. Vi er stolte og takknemlige over at en så stor aktør ønsker å støtte vårt arrangement. Timingen er også perfekt. Vi starter nemlig planleggingen allerede 30. august, med en befaring på lokasjoner i Kristiansand. Nå får vi plass et helhetlig bilde på et gunstig tidspunkt i planleggingen, sier prosjektleder Per Henning Graff i Glas og Fasadeforeningen.